WOTEX - Branchentag 2023
Ein voller Erfolg - Rückblick auf den erfolgreichen WOTEX-Branchentag in Wiesloch
Der WOTEX-Branchentag in Wiesloch war ein voller Erfolg und hat sowohl Aussteller als auch Mitglieder in vollem Umfang zufriedengestellt.
Raumausstatter, Bodenleger und Maler kamen aus ganz Deutschland zusammen, um sich über die neuesten Trends und Produkte zu informieren, sich auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Die Ausstellerlandschaft war vielfältig und repräsentierte die gesamte Bandbreite der Branche. Von Tapeten über Teppichböden, Vorhängen, Designbeläge, Sonnenschutz, Parkett, Werkzeug, Farben, Lacke, bis hin zu Leisten und Profilen war alles vertreten.
Unter den Ausstellern befanden sich renommierte Firmen wie AS Tapeten, Astra, Döllken, emco CRO, Gerflor, Germania, Teba, Infloor-Girloon, IPC, Janser, KWG, Lamett, Mako, Marburg, Meffert, Objectflor, Pagunette, Rasch, Rasch textil, Repac und Scheucher. Sie präsentierten ihre neuesten Produkte und Innovationen und standen für Fragen und interessante Diskussionen zur Verfügung.
Der WOTEX-Branchentag bot eine hervorragende Plattform für Aussteller und Mitglieder, um sich über aktuelle Entwicklungen zu informieren, neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen und bestehende zu vertiefen. Die positive Resonanz und das hohe Engagement aller Beteiligten haben einmal mehr gezeigt, wie wichtig und wertvoll dieser Branchentag für die Mitglieder ist. Wir freuen uns über die tolle Resonanz der Besucher und Aussteller sowie den nächsten WOTEX-Branchentag und sind sicher, dass er ebenso erfolgreich sein wird.
Neben der interessanten Ausstellung gab es auch einen informativen Tagungsteil, der den Teilnehmern wertvolle Einblicke und Austauschmöglichkeiten bot. Der Tag begann um 09:30 Uhr mit einer herzlichen Begrüßung und dem Start der Tagung. Im Fokus standen Branchenthemen wie die Marktentwicklung in den Bereichen Heimtextilien und Bodenbeläge sowie die Produkt-Trends für das Jahr 2023. Zudem gab es einen intensiven Erfahrungsaustausch unter den Mitgliedern über die aktuelle Situation.
Ein weiterer Schwerpunkt der Tagung lag auf der Digitalisierung. Hier wurden Strategien und Erfahrungen zur Eroberung lokaler Suchergebnisse und zum Ausbau der regionalen Online-Präsenz diskutiert.
Ein Erfahrungsbericht der Pilotfirmen über die online gewonnen Neukunden und Aufträge durch den Richtpreiskalkulator sowie die Umsatzahlen im Testzeitraum rundeten diesen Teil ab. Während der gesamten Veranstaltung stand das WOTEX-Team für individuelle Fragen zur Verfügung.
Zusammenfassung Tagungsteil WOTEX-Branchentag:
Die Raumgestaltungsbranche 2022/23: Rahmenbedingungen und Entwicklungen
Die Raumgestaltungsbranche hat im Jahr 2022/23 eine Reihe von Herausforderungen erlebt. Laut Statistischem Bundesamt (Destatis) gab es im Februar 2023 einen Rückgang von 20,6 % bei den Baugenehmigungen für Wohnungen im Vergleich zum Vorjahresmonat. Die Zahl der Baugenehmigungen sank seit Mai 2022 kontinuierlich. Die Ursachen dafür sind hohe Kosten für Baumaterialien und verschlechterte Finanzierungsbedingungen.
Die Förderung durch die KfW Bank wurde erheblich reduziert. Ab dem 1. März 2023 standen nur noch 1,1 Milliarden Euro für Haussanierungen und Neubauten aus Fördertöpfen zur Verfügung, im Vergleich zu mehr als 10 Milliarden Euro im Jahr 2022.
Die Kombination von Inflation, Krieg und planloser Politik führte zu einer Vollbremsung bei geplanten Investitionen. Die Industrie meldete, dass die Läger voll sind und keine Ware abfließt – eine Situation, die als Alarmstufe hellrot bezeichnet wurde.
Warengruppen-Entwicklung 2022
Elastische Beläge
Die Entwicklung der elastischen Beläge zeigte 2022 einen Rückgang von -9,9 % auf 54,3 Millionen m². CV-Beläge verzeichneten einen Rückgang von -14,66 % auf 11,0 Millionen m². Lino und Kautschuk hingegen wuchsen um +2,6 % auf 8,7 Millionen m². Beläge aus anderen Kunststoffen stiegen um +2,1% auf 6,6 Millionen m². LVT verzeichnete einen Rückgang von -10,5% auf 28 Millionen m².
LVT – Designbeläge
Im Bereich der LVT-Designbeläge waren Holzdekore mit einem Marktanteil von 72,5 % am beliebtesten, gefolgt von Stein-Keramik mit 22,8%, Uni mit 4,2 % und Metall mit 0,5 %.
Bei den eingesetzten Nutzschichten in 2022 dominierte 0,5 bis 0,59 mm den Markt.
LVT – Designbeläge – Nutzschichtdicke:
0,2 bis 0,39 mm -> 23,8 %
0,4 bis 0,49 mm -> 25,3%
0,5 bis 0,59 mm -> 44 %
0,6 bis 0,79 mm -> 6,9 %
Parkett & Laminat
Parkett und Laminat verzeichneten ebenfalls einen Rückgang, mit -15 % für Parkett und -23% für Laminat.
Teppichboden
Im Gegensatz dazu zeigte der textile Bodenbelag eine positive Entwicklung mit einem Wachstum von + 9,6%. Das Inlandsgeschäft wuchs um +7,6%, während das Exportgeschäft sogar um +13,3% stieg.
Stoffe & Sonnenschutz
Bei Deko- und Gardinenstoffen gab es einen Rückgang von -2,3 % im Jahr 2021 auf -12,7% im Jahr 2022. Der maßgefertigte Sonnenschutz verzeichnete einen Rückgang von -3,1 %. Raff- & Faltrollos hingegen wuchsen um +7,7%, während Plissees um -2,3%, Wabenplissees um -1,8% und Doppelrollos um -11,2% sanken.
Insektenschutz
Im Jahr 2022 verzeichnete der Bereich des Insektenschutzes trotz des langen Sommers einen Rückgang von 7%.
Farben & Lacke
Die letzten drei Jahre waren stark von externen Rahmenbedingungen geprägt. Die Corona-Pandemie sorgte 2020 und 2021 für eine Achterbahnfahrt der Farben- und Lackverkäufe. 2022 war das Jahr der Konsolidierung mit einem Rückgang von -2,3% im Vergleich zum Vorjahr.
Tapeten
Die Tapetenbranche verzeichnete 2022 einen Rückgang von -4,5%. Der Inlandsumsatz sank um -5,1%, während der Exportumsatz um -3,2% zurückging.
Bettwaren
Die Bettwarenbranche verzeichnete 2022 einen Rückgang von -2,7%. Der Inlandsumsatz sank um -3,1%, während der Exportumsatz um -1,8% zurückging.
Heimtextilien
Die Heimtextilbranche verzeichnete 2022 einen Rückgang von -3,5%. Der Inlandsumsatz sank um -3,9%, während der Exportumsatz um -2,6% zurückging.
Zusammenfassung Warengruppenentwicklung
Die Entwicklungen in den Warengruppen 2022 waren durchweg negativ, mit Ausnahme der textilen Bodenbeläge, die ein Wachstum von +9,6% verzeichneten. Die Gründe für die negativen Entwicklungen sind vielfältig und reichen von der Corona-Pandemie über den Ukraine Krieg und hohe Kosten für Baumaterialien bis hin zu verschlechterten Finanzierungsbedingungen.
Aktuelle Situation im Handelsbereich
Die Rückmeldung von Mitgliedsunternehmen im Handelsbereich zeigt, dass über alle handelsorientierten Vertriebsschienen ein 10% Umsatzrückgang zu verzeichnen ist. Die Probleme beim reinen Verkauf werden sich in 2023 noch verstärken. Die zuvor schon verunsicherten Endkunden haben ihr Kaufverhalten infolge der Preissteigerungen bei Energieprodukten und Nahrungsmitteln abrupt geändert und ihren Konsum auf das Nötigste beschränkt. Der Frequenzmangel im stationären Handel mit extremer Kaufzurückhaltung ist damit eines der zentralen Probleme neben dem Gebäudeenergiegesetz, mit dem die Branchen im Handelsbereich in 2023 zu kämpfen haben wird.
Aktuelle Situation im Handelsbereich
Im Handwerk stellt sich die Situation bei der Auslastung aktuell wesentlich besser dar. Die Mitgliedsunternehmen haben handwerklich noch gut zu tun. Es werden Auftragsrückstände abgearbeitet und der Vorlauf an Aufträgen reicht oftmals bis in den Herbst. Es ist jedoch zu erwarten, dass auch an handwerksorientierten Unternehmen der Investitionsstopp beim Bauen und Renovieren außerhalb von Heizungen nicht spurlos vorbeigehen wird. Die Auftragsvorlaufzeiten werden wahrscheinlich wieder deutlich kürzer werden.
Aktuelle Finanzsituation im Handwerk
Die aktuelle Finanzsituation im Handwerk, ist trotz der Hochkonjunktur der letzten Jahre durchaus kritisch. Laut den Informationen des ZDH (Zentralverband des Deutschen Handwerks) zeigt sich, dass nur 22,8% der Unternehmen eine solide Eigenkapitalquote aufweisen. Die restlichen 72,2% der Unternehmen haben eine mangelhafte oder unzureichende Eigenkapitalquote.
Folgen der schlechten Eigenkapitalquote von Handwerksunternehmen
Die schlechte Eigenkapitalquote hat erhebliche Folgen für die Handwerksunternehmen. Sie führt zu Schwierigkeiten bei der Finanzierung und Skontierung, erhöht die Abhängigkeit von Banken und schränkt die Unternehmensentwicklung ein. Ohne ausreichendes Eigenkapital ist es schwierig, zu wachsen, notwendige Investitionen zu tätigen oder Mitarbeiter einzustellen bzw. zu halten. Darüber hinaus erhöht eine schlechte Eigenkapitalquote das Insolvenzrisiko und macht eine Geschäftsübergabe nahezu unmöglich.
Produktneuheiten und Trends
AW – Gaia
AW – Gaia ist ein innovativer Bodenbelag, der aus Polyester anstelle von Polyamid (PA) hergestellt wird. Dieser Materialwechsel führt zu einer Kostenreduktion von 50% im Vergleich zu PA.
LVT – AW Invictus
LVT – AW Invictus ist ein weiteres Produkt, das auf dem WOTEX-Branchentag 2023 vorgestellt wurde. Der Designbodenbelag zeichnet sich durch seine hohe Qualität und sein ansprechendes Design aus. Der Ständer für das Produkt ist für 750€ erhältlich und komplett amortisierbar. Es ist wichtig zu beachten, dass diese LVT Boden ausschließlich für den Fachhandel bestimmt ist und nicht für Filialisten oder Baumärkte verfügbar ist.
Lino-Gerflor-DLW
Gerflor hat einen lose verlegbarern Lino-Bodenbelag entwickelt, der sich besonders für den Einsatz in Objekten eignet. In einigen europäischen Ländern ist dieser Bodenbelag aufgrund seiner Eigenschaften bereits eine verpflichtende Anforderung.
Gerflor Creation EVO
Gerflor Creation EVO ist ein neuer Objektbelag, der aus einer exklusiven Komposition thermoplastischer Polymere hergestellt wird. Er erfüllt alle Anforderungen an einen Vinylboden, enthält jedoch weder Chlor noch Weichmacher. Eine Besonderheit dieses Produkts ist, dass es optisch nicht von den LVT-Produkten zu unterscheiden ist.
Gerflor PVC-Planken mit schallschluckendem Rücken
Gerflor bietet auch PVC-Planken mit einem schallschluckenden Rücken an. Diese Eigenschaft verbessert den akustischen Komfort in Räumen, in denen sie verlegt werden.
Bad -Wandverkleidung – Mural Revela – Gerflor
Mural Revela von Gerflor ist eine wasserdichte Wandverkleidung für Badezimmer. Sie bietet eine praktische Renovationslösung ohne abschlagen der alten Fliesen. Mural Revela iste ästhetisch ansprechende Lösung für die Renovation von Feuchträumen ohne Fliesenleger.
Parkett – Lamett – Stelvio
Lamett – Stelvio ist ein Parkettprodukt, das sich durch sein Echtholzfurnier auf einem Rigid Board im Klicksystem auszeichnet. Dieses Design ermöglicht eine einfache und schnelle Verlegung.
Lamett – Nakuru
Lamett – Nakuru ist ein Vinylboden mit 21 db Geräuschminderung. Laut Lamett gab es noch nie so einem geräuscharmen Boden.
Farben und Lacke
Ein Trendthema in der Branche sind konservierungsmittelfreie Farben. Sie bieten eine umweltfreundlichere Alternative zu herkömmlichen Produkten.
Digitalisierung als Chance für kleine und mittlere Unternehmen
Die Digitalisierung bietet gerade für kleinere Unternehmen große Chancen. Pro Tag gibt es in Google.de (Suchanfragen in Deutschland) 177 Millionen Suchanfragen, von denen 53 %, also 94 Millionen Suchanfragen pro Tag, lokale Suchanfragen sind. Hier steckt viel ungenutztes Potential gerade für kleine und mittlere Unternehmen mit lokalem Wirkungskreis.
Die heutigen Mobilgeräte machen es einfacher als je zuvor, lokale Unternehmen zu finden und gewinnen eine immer größere Bedeutung. 75 % der Nutzer, die eine Suche „in meiner Nähe“ durchführen, klicken auf die ersten 2-3 Firmen. Es reicht heute nicht mehr aus, nur gefunden zu werden. Gerade kleine Unternehmen müssen vorne auf den wichtigsten Suchplattformen vertreten sein.
Die WOTEX Unterstützung für Ihr Unternehmen: Lokaler SEO Held
Lokaler SEO Held ist wie ein digitaler Stadtplan, der dafür sorgt, dass Ihr Unternehmen leicht in der lokalen Google-Suche gefunden wird. Stellen Sie sich vor, alle Ihre Unternehmensinformationen (wie Name, Adresse, Telefonnummer) sind gleich und korrekt in den 100 wichtigen Verzeichnissen und Plattformen im Internet eingetragen. Dies führt dazu, dass Google Ihr Unternehmen besser bewertet und höher in den lokalen Suchergebnissen anzeigt.
Mit Lokaler SEO Held erhalten Sie auf einen Schlag mehr als 100 neue Wegweiser, die auf Ihr Unternehmen zeigen, 100 mal identische und korrekte Unternehmensdaten im Internet, sowie mehrere neue Auftritte und relevante Verknüpfungen mit Ihrer Website. Darüber hinaus erreichen Sie durch die Nutzung von über 100 neuen Portalen ein Vielfaches an Suchenden und schaffen neue Wege, um Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
Jeder, der ein lokales Unternehmen betreibt, kann von Lokaler SEO Held profitieren. Es ist besonders nützlich für kleine Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, sich online durchzusetzen und gefunden zu werden. Lokal SEO ist wie ein Leuchtfeuer, das Ihren Kunden den Weg zu Ihrem Unternehmen in der digitalen Welt weist.
Drei Schlüsselfaktoren beeinflussen, wie gut Ihr Unternehmen in den lokalen Suchergebnissen abschneidet: Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Lokaler SEO Held kann Ihnen helfen, alle diese Faktoren positiv zu beeinflussen, indem es relevante Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellt, sich auf lokale Suchanfragen konzentriert und ein gutes lokales Online-Image aufbaut – das alles zentral über ein einziges Werkzeug.
Der schönste Teil ist, dass Sie sich nicht mit dem „Online-Kram“ herumschlagen müssen. Wenn Sie sich mit der WOTEX-Zentrale in Verbindung setzen, übernehmen wir die gesamte Arbeit für Sie, damit Sie sich entspannt zurücklehnen können, während sie Ihre lokale Online-Präsenz stärken.
Machen hier Sie den lokal Sichtbarkeits-Check für Ihr Unternehmen.
Die WOTEX Unterstützung für Ihr Unternehmen: Lokaler SEO Held
Lokaler SEO Held ist wie ein digitaler Stadtplan, der dafür sorgt, dass Ihr Unternehmen leicht in der lokalen Google-Suche gefunden wird. Stellen Sie sich vor, alle Ihre Unternehmensinformationen (wie Name, Adresse, Telefonnummer) sind gleich und korrekt in den 100 wichtigen Verzeichnissen und Plattformen im Internet eingetragen. Dies führt dazu, dass Google Ihr Unternehmen besser bewertet und höher in den lokalen Suchergebnissen anzeigt.
Mitglieder-Bericht Pilotphase – WOTEX- Richtpreiskalkulator
Beim 2ten Digitalisierungsthema wurde kurz nochmals erklärt wie der WOTEX-Richtpreiskalkulator Kunden gewinnt sowie Zeit und Geld sparen kann.
Der Kalkulator ist ein Werkzeug, das in die Webseite eines Unternehmens integriert wird. Kunden können damit rund um die Uhr Angebote einholen, ohne dass das Unternehmen aktiv daran arbeiten muss oder Zeit investiert. Der Kalkulator sammelt wichtige Informationen und Details vom Kunden und filtert Angebote, die für das Unternehmen relevant sind.
Der Kalkulator kann individuell an das Unternehmen angepasst werden, sowohl in Bezug auf die Arten von Projekten, die ein Kunde anfragen kann, als auch auf die Preise, die dem Kunden angezeigt werden. Der Kunde erhält einen vorläufigen Preis, der nicht bindend ist. Für einen genauen und bindenden Preis muss ein Angebot mit einem entsprechenden Vor-Ort-Termin erstellt werden.
Neben dem Einsparpotential durch den Richtpreiskalkulator von etwa 17.000 Euro pro Jahr gewinnt der Richtpreiskalkulator auch regelmäßig und planbar neue Kunden für Ihr Unternehmen.
Auf dem WOTEX-Branchentag präsentierten die Teilnehmer des Pilotprojekts Richtpreiskalkulator ihre beeindruckenden Ergebnisse.
Raumausstattung Bier - 48.649,60€ in 2 Monaten
Raumausstattung Bier, ein Teilnehmer des Projekts, erzielte von Ende März bis Ende April 2023 vierzehn Anfragen im Wert von 48.649,60€.
Dieses Ergebnis wurde durch die Schaltung von Google Ads mit einem täglichen Budget von 5€ und einem monatlichen Budget von 150€ erreicht. Dies bedeutet, dass für rund 300€ Werbebudget Anfragen von fast 50.000€ eingegangen sind.
HaMa Bodenbelagsstudio - 75.840,85€ in 4 Monaten
HaMa Bodenbelagsstudio konnte mit einem monatlichen Werbebudget von 75€ seit dem 1. Januar 2023 bis Ende April 2023 Angebote im Wert von 75.840,85€ über 15 Kundenanfragen für den Bodenbelagsbereich platzieren.
Weiss Interieur - 200.000€ in 4 Monaten
Weiss Interieur, ein weiterer Teilnehmer, generierte seit dem 1. Januar 2023 bis Ende April Anfragen im Wert von 102.904,00€ über 22 Auftragsanfragen im Bodenbereich durch den Richtpreiskalkulator.
Zusätzlich wurden Aufträge im Bereich Polstern über 59.926,00€ und Anfragen für Malerarbeiten über 34.226,50€ generiert.
Insgesamt wurden von Weiss Interieur Aufträge von rund 200.000€ über den Richtpreiskalkulator gewonnen. Das monatliche Werbebudget betrug rund 400€.
Parkett Schwallach - 154.687,20€ in 4 Monaten
Parkett Schwallach erhielt seit dem 1. Januar 2023 bis Ende April 2023 über rund 60 Anfragen für Erstangebote mit einen Auftragswert von 154.687,20€ im Bodenbelagsbereich. Das monatliche Werbebudget betrug rund 150€.
Bei Parkett Schwallach zahlt sich über den Richtpreiskalkulator jetzt der langjährige und konsequente Einsatz von Digitalisierungslösungen sowie das Sammeln von rund 100 positiven Kundenbewertungen aus.
Zusätzliche Erkenntnisse
Die Teilnehmer des Pilotprojekts Richtpreiskalkulator gaben ihren Kollegen ausführliche Auskünfte über ihre Erfahrungen und beantworteten alle Fragen. Die Ergebnisse zeigen, dass der Richtpreiskalkulator ein effektives Werkzeug ist, das Unternehmen dabei hilft, ihre Auftragsanfragen und Umsätze zu steigern.
Die Pilotteilnehmer berichteten weiterhin, dass 90-95% der abgegebenen Erstangebote in Aufträge umgewandelt wurden. Zusätzlich zu den umgesetzten Projekten kamen noch Zusatzaufträge von zufriedenen Kunden hinzu.
Bemerkenswert ist, dass alle Kunden Neukunden waren, die über das Internet gewonnen werden konnten.
Die Erfahrungen der Pilotphase förderten auch zusätzliche Vorteile ans Licht.
Die Unternehmen waren nun 24/7 (24h und 7 Tage die Woche) für Kundenanfragen erreichbar, genau dann, wenn der Kunde Bedarf hatte – auch außerhalb der regulären Öffnungszeiten und an Sonn- und Feiertagen. Es wurde festgestellt, dass viele Anfragen für Erstangebote außerhalb der Ladenöffnungszeiten eingingen.
Ein weiterer Vorteil war das wesentlich leichtere Verkaufen. Wenn ein Kunde nach Erhalt des Erstangebots Kontakt aufnahm, hatte er den Preis bereits akzeptiert. Dies erleichterte den Verkaufsprozess erheblich.
Der Richtpreiskalkulator bot auch die Möglichkeit, Alternativangebote einzuholen, was das Unternehmern keine zusätzliche Zeit kostete, es dem Kunden aber trotzdem ermöglichte verschiedene Erstangebote anzufordern um das für Ihn passende dann auszusuchen.
Darüber hinaus sammelte der Richtpreiskalkulator nachweislich Kunden mit Kaufabsicht „noch vor der Tür“ der lokalen Wettbewerber ein und leitete sie online zu den Mitgliedsunternehmen um, die dann auch das Geschäft abschließen konnten. Die konnte an Hand der Suchanfragen belegt werden.
In Summe hat der Richtpreiskalkulator bei den Pilotprojekten dazu beigetragen, den Verkaufsprozess zu optimieren, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen, während gleichzeitig die Effizienz gesteigert wurde und das Verkaufen erleichtert wurde.
Zögern Sie nicht
Wenn Sie diese Zahlen und Erfahrungen ebenfalls ansprechen und Sie den Richtpreiskalkulator erfolgreich für Ihr Unternehmen einsetzen möchten nehmen Sie Kontakt zur WOTEX auf.
Lieferantenausstellung
Nach Abschluss des Tagungsteils öffnete ab 11:30 Uhr die Ausstellung der Lieferanten mit Trends und Produktpräsentationen. Parallel dazu gab es ein WOTEX-Service-Areal für individuelle Fragen. Für das leibliche Wohl war ebenfalls gesorgt: Es gab Kaffee, Tee und Snacks sowie ein 3-Gänge-Mittagessen.
Abschluss – Gemeinsames Abendessen
Nach einem informativen und anregenden Tag endete die Ausstellung gegen 18:00 Uhr. Doch der Tag war noch nicht zu Ende: Um 18:30 Uhr trafen sich alle Teilnehmer und die Aussteller zu einem gemeinsamen Abendessen. In entspannter Atmosphäre konnten sie sich mit Kollegen aus ganz Deutschland und Industriepartnern austauschen und den erfolgreichen Tag ausklingen lassen.
Dieser intensive Austausch und das gemeinsame Erlebnis haben den WOTEX – Branchentag zu einem tollen Event gemacht.
